Что нужно знать, чтобы купить готовый бизнес?

Что нужно знать, чтобы купить готовый бизнес?

Существует три способа стать владельцем бизнеса:

1. открыть самостоятельно — старт с нуля. На это потребуется много времени и сил.

2. открыть свое дело по франшизе. Вы получаете разрешение на использование имени компании, за которое будете платить роялти. Вам предоставляют описание бизнес-процессов, готовый бизнес-план

3. Купить готовый бизнес. Вы приобретаете предприятие с базой контрагентов, клиентов, складами, офисами и производством, персоналом и сразу начинаете получать доход и нести все риски.

Покупка готового бизнеса: преимущества

  • Можно сразу начинать работу.
  • Известны доходы за предыдущие периоды, можно оценить перспективы, рентабельность, сделать прогнозы;
  • Есть клиенты — можно сразу получать заказы, оценить востребованность товаров или услуг компании;

Есть вся финансовая документация, можно защитить себя от риска купить проблемный бизнес: с долгами, судебными тяжбами, разбирательствами с контролирующими органами.

Что сделать до покупки бизнеса?

Выберите сферу деятельности

Покупая готовый бизнес в кемерово, очень важно отталкиваться от того, в какой сфере придется работать. Она должна вас как минимум интересовать, а лучше — вдохновлять или быть близкой, например, по образованию.

Оцените свой предыдущий опыт

Возможно, ваши навыки в работе по найму или прошлом бизнесе помогут вам определиться с покупкой и лучше понимать все процессы. Всегда гораздо эффективнее вкладывать деньги в предприятие, деятельность которого вам знакома. Например, если вы — автослесарь, водитель с многолетним опытом — лучше покупать СТО, автомойку, шиномонтаж, а не кальянную или кофейню. Парикмахеру больше подойдет салон красоты, спортсмену — фитнес-клуб и т.д.

Выберите подходящий вариант

Их публикуют на популярных досках, таких как «Авито», в онлайн и печатных изданиях на различных тематических площадках. Источников много, но не всем им можно доверять, поэтому лучше внимательно проверять информацию как о самом предложении, так и о площадке, ее владельцах.

Оцените перспективы

До покупки готового бизнеса важно оценить перспективы рынка: проблемы ниши, потенциал роста, основных конкурентов. Найдите глобального лидера этой сферы, почитайте его сайт, группы, соцсети — вам сразу станет понятнее, как тут обстоят дела, с какими проблемами придется столкнуться и что точно не нужно делать. Можно задать интересующие вопросы, это пойдет только на пользу.

Проанализируйте актив

Оцените его критически: чем подробнее в нем описаны детали, тем лучше. Самое надежное решение — покупать бизнес через брокера. Компания зарабатывает деньги на том, что постоянно проверяет предприятия, поэтому знает обо всех подводных камнях. Она занимается сопровождением и оформлением сделки, исследует даже малейшие подвохи. Намного эффективнее заплатить процент, который вам вернется прибылью от успешной деятельности, чем потерять вложения или еще хуже — заемные средства.

Найдите деньги на покупку

Долговые обязательства для этого (заем, кредит под готовый бизнес, ссуда) — не лучшее решение, особенно, если это первая компания, собственником которой вы планируете стать. Недостаточный опыт может привести к тому, что дела не пойдут и будут потеряны как инвестиции, так и предмет залога, другое личное имущество.

Какие трудности могут возникнуть?

Даже если по документам все нормально, у компании могут быть долги перед сотрудниками, арендодателями, контрагентами. Положение дел также может быть в действительности хуже: ниже доходы, технике требуется ремонт или замена, с поставщиками постоянно возникают проблемы, сотрудники работают неэффективно, маркетинговая политика не приносит результата, а качество продукции значительно уступает конкурентам.

Если вы начнете налаживать все процессы — может помешать это сделать уже испорченная репутация компании.

Проверка бизнеса до покупки

Компания может продаваться, потому что у нее больше проблем, чем преимуществ, например, клиентов мало из-за некачественных товаров, накоплены долги, штрафы, убытки. Как правило, владелец в таком случае говорит о занятости в другом деле, переезде в другую страну и всячески настаивает на успехах компании.

На слово верить нельзя, поэтому требуется тщательная проверка. Но даже после этого какая-то доля риска по-прежнему есть. Итак, какие действия можно предпринять до покупки для проверки компании:

  • узнайте бизнес изнутри. Лучше всего с этим справится тайный покупатель. Можно даже поработать некоторое время в компании;
  • изучите отзывы, но тщательно проверяйте их. Лучше обращать внимание на подробные отзывы, оставленные с многолетнего аккаунта реального человека, в котором указаны контактные данные, активность есть не только в день оставления отзыва. Площадки, на которых можно изучать отзывы: «Фламп», 2ГИС, городские и тематические форумы;
  • проанализируйте открытые источники на государственных сайтах: картотеку судебных дел, веб-сайт приставов, площадки по проверке компаний на благонадежность, сайт ФНС. Помните, что если информации об ИП или юрлице на сайте нет или она положительная — это еще не 100% гарантия того, что все в порядке, данные могут находиться в процессе обновления;
  • изучите договоры и дополнительные соглашения. Разберитесь, как оформлены трудовые отношения с работниками. Какую зарплату они получают: белую или нет, на какой срок они заключены, что содержат должностные инструкции, какие документы подтверждают квалификацию персонала.
  • Проанализируйте договора аренды. Узнайте, есть ли долги. Изучите выписки. В них указан собственник помещений. Иногда он арендует помещение у знакомых или родственников за символическую плату, а после продажи бизнеса они существенно ее повышают, и рентабельность падает. Свести риски к минимуму помогут услуги юриста, так как разобраться в многочисленных пунктах договоров без соответствующего образования бывает не просто.